HUGO BOSS:老品牌“触电”新渠道


雨果博斯(HUGO BOSS)全球董事长兼首席执行官Claus-Dietrich Lahrs先生平均每6周就会来中国一次,他从没有如此频繁地出现在某一个单一市场。尽管中国的奢侈品市场已经不再像早几年那样容易,市场竞争激烈,"但这仍是最热、最有潜力的市场,"Lahrs先生说,"我经常在全球各地行走,了解整个大环境,中国,尤其是中国大陆地区将持续强劲。"
  就HUGO BOSS一家而言,大中华地区(包括香港、澳门和台湾地区)是增长最快的市场,去年销售额增幅达到59%(其全球销售额上涨19%,同时,根据贝恩的数据,大中华地区奢侈品销售额增幅为29%),成为紧跟欧洲和美国的第三大市场,这有赖于最近几年HUGO BOSS在中国市场的积极开拓和战略调整。
  HUGO BOSS在上世纪90年代中期通过特许经营的方式进入中国大陆市场,首家品牌专卖店直到2006年才正式亮相上海外滩。相比之下,一些竞争品牌在上世纪90年代初就在中国有了自己独立经营的店面。这种情况不仅在中国,而且也发生在整个亚洲。2011年底,HUGO BOSS在全球共有622家门店,其中100 多家分布在亚洲(大多数是最近几年的产物),而这一地区的销售额目前占全球销售总额的15%。
  "我们相信亚洲市场应该有更好的表现,现在很大一部分原因是因为亚洲的店面普遍较小,"Lahrs先生解释,"这也是跟我们长期与特许经营商合作有关,束缚了发展。我们目前正在积极拿回所有权,这样才能自主地扩大、改造品牌的店面,甚至将它们搬到更大的地方,必要时用两三层楼来展示HUGO BOSS的产品。"Lahrs先生表示在回收经营权之前,亚洲只贡献了15%的销售额,照此发展,他相信能提升到20%-25%,"如果出现30%的好成绩,也不会意外。 "
  事实上,在大城市的重要地段开设大型的品牌门店一直是HUGO BOSS在欧美取得成功的原因之一,也是其奢侈品牌地位的象征。在中国,这一方法刚刚实施,此前,HUGO BOSS似乎忽略了中国大城市是奢侈品牌形象展示的重要橱窗。继北京旗舰店之后,今年年底或明年年初,上海静安嘉里中心大酒店内也将出现HUGO BOSS的旗舰店,面积将达800平方米,"希望通过这些旗舰店来树立品牌形象,更直接地面对客户。"
  目前在中国,有接近50个城市可以找到HUGO BOSS的店面,共计90余家,在该品牌今年的开店计划中,全球预计新增50家,其中大约有20家将落户中国,使得其中国门店数目远超那些早已进入中国市场的同类品牌。
  Lahrs先生对中国市场的信心还源自另外的考量:"中国政府正处换届阶段,我们相信一旦新的领导班子到位,他们也会大力推动中国经济强有力地发展。另一点比较乐观的因素是,HUGO BOSS在传统的地方性城市也有相当的知名度,这对我们全面取得销售增长至关重要。大城市固然重要,但一个品牌如果要成功,在这些地方性城市也应该被注意到,它们有更广阔的空间。"
  HUGO BOSS在中国的销售策略与欧美还有其他不同之处。在中国市场,最常见的是BOSS Selection和BOSS Black,也就是集中销售中高档以上的服饰,这与欧美市场的产品布局略有不同。Lahrs先生认为这是依据市场的需求而定的,"对于HUGO BOSS,中国消费者最热衷的是我们的高端服饰,可以说,BOSS Selection在中国卖得比欧洲还要好。我们也留意到中国的奢侈品消费群年龄在逐年降低,所以接下来可能会引进HUGO系列,迎合年轻人的需求,一切都得看市场。不管怎样,我们所做的一切是希望HUGO BOSS能作为一个奢侈品牌深入人心。"Lahrs先生说。
  HUGO BOSS的电商计划
  现在,越来越多的奢侈品牌开始涉足网络电子商务平台,HUGO BOSS也不例外。据Claus-Dietrich Lahrs介绍,HUGO BOSS在欧洲一些国家的电子商务业务开展得非常成功,也将继续在欧洲其他国家及以外地区开展电子商务业务。
  "从明年开始我们将会在美国和中国发展网上购物业务。在中国市场,很少有奢侈品牌能够为消费者提供网上购物的机会和体验,包括在网上获取信息、体验产品等等,即使人们会继续在我们的店铺里购物。与此同时,我们也在考虑,在那些物流并不顺畅的城市,我们如何让那些找不到HUGO BOSS店铺的消费者有更好的网上购物体验。"Lahrs先生解释道。
  当被问到预计电商销售将在整体销售额中占据多大百分比时,Lahrs先生显得非常谨慎。"现在去谈电商销售占整体销售额的百分比还为时过早,"他说,"我们的电子商务业务目前仅在欧洲起步,将于2013年在美国、中国开始发展,2014年进入俄罗斯。"
  不过,尽管有奢侈品牌开始经营网络销售平台,但更多的是以外包为主,像HUGO BOSS这样自主经营并获得效益的并不多。当然,Lahrs先生对这方面也有担心:"有一个重要方面是物流,这不是我们的长项,所以我们会将物流进行外包。但是会确保消费者的体验是完整顺畅的,包括从产品开发、分类、选择,一直到发货至终端消费者。"
网友回复
回复信息
姓名:
内容: *
 
最新文章
·hugo boss手表在济南哪里有卖呢
·BOSS手表怎么辨别真伪,有一块BOSS手表,想知道是不是真品,
·广州海珠区哪里有Boss 手表的维修点?
·boss手表是哪里的品牌
·boss手表什么价格
·请问这个HUGO BOSS手表在国内多少钱
·DNF时空之门各个副本BOSS属性抗性表
·HUGO BOSS:老品牌“触电”新渠道
·boss手表官网
·boss手表简介